LA PROMOTION DES VENTES

DESMET

La promotion est-elle l'avenir du marketing ou une menace grave pour
l'image de marque ? La promotion est, d'abord, un champ de communication
passionnant, car il faut déclencher l'action et les effets sont
immédiatement mesurables. Elle requiert une spécialisation particulière
du fait des fortes contraintes légales et de la multiplicité des
mécanismes. Les choix médias sont aussi complexes, car les supports
utilisés sont multiples (mass médias, médias commerciaux et PLV,
marketing direct) et ne disposent pas toujours d'une bonne information
sur l'audience. Face à la multiplication des mécanismes, au
développement des promotions sur Internet, à la convergence entre la
promotion et le marketing direct et à l'intégration de la politique de
communication, ce livre a pour objectif de faire une présentation, à la
fois pratique et conceptuelle, des différents mécanismes promotionnels
et de leurs effets. Il vise à développer une meilleure compréhension des
observations actuelles, notamment des effets de la promotion sur l'image
de marque, tant pour les promotions proposées par les fabricants que
pour celles mises en ouvre par les distributeurs. Promotion des ventes
s'adresse non seulement aux étudiants (2e et 3e cycles de gestion,
écoles de commerce et universités) mais aussi aux acteurs du monde
professionnel (annonceurs et agences).

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