MARKETING D'AFFAIRES

COVA

L'ouvrage s'adresse aux entreprises qui vendent en
"mode projet" ou en "mode affaire" comme
on vend en "mode produit" ou en "mode service". Ce
sont des entreprises qui ont choisi de
vendre des solutions ou des systèmes à leurs clients
et, au travers de cette approche, leurs
produits et leurs services. Vendent
traditionnellement par affaires les entreprises du BTP, de
l'armement, de l'aéronautique, de l'environnement,
et de l'ingénierie. Ce mode s'élargit
désormais à toutes les entreprises vendant en
business to business.

Bernard Cova est professeur de marketing à l'EAP,
Robert Salle est directeur de recherche à
l'Ecole de Management de Lyon.

Public
Populations commerciales et marketing. Étudiants en
3e cycle des grandes écoles suivant un
cursus spécialisé projets.

Sommaire
Le théâtre des affaires. Les outils du marketing
d'affaires. L'entreprise travaillant par affaires

dunod - page 1
dunod - page 2
dunod - page 3
dunod - page 4
dunod - page 5
dunod - page 6
dunod - page 7
dunod - page 8
dunod - page 9
dunod - page 10
dunod - page 11
dunod - page 12
Librairie spécialisée en ouvrages scientifiques et techniques