MARKETING ET ACTION COMMERCIALE - CORRIGES

DURAFOUR

Table des matières

QUAND JE VOUS DIS MARKETING...

• Des jeux très marketés
• Des trois A aux trois P
• Boys band ou yaourt ?
• Cyber marketing

PARTIE 1 - PRINCIPAUX CONCEPTS

• Un cycle de vie
• Principal, environnants, générique et supports
• La segmentation " industrielle "
• Chronos et les marchés
• Le marketing générationnel
• Plein de pépins pour Caudalie
• Le syndrome du leader
• Damart s'enrhume
• Je n'ai pas besoin
• Et un raton laveur
• Les déboires du New Coke
• Les nouveaux marchés d'une vieille dame
• Des listes si poétiques
• Cycle des études
• Jacbo
• Ouvrir ou pas ?
• Économiser ou vendre plus ?
• L'acheteur, cet inconnu
• Internet et le sourcing
• Des initiales comme s'il en pleuvait
• PME et international
• Question de culture

PARTIE 2 - COMPRENDRE LE MARCHÉ

• Uhu colle au marché
• Mikado
• Nous sommes entrés en guerre économique
• Allo, allo
• Uhu colle au marché (la suite)
• Les adopteurs précoces
• La franchise Groin-Groin
• Jean-Jacques Toutif
• Shiba
• Des achats compliqués
• La Brioche dorée
• Un processus de décision
• E-business ; déjà sur le déclin ?
• La survie des marchés forains
• Cinquante ans de combat
• Le hard discount sauce cocorico
• Distribution et taille critique
• La difficile exportation de l'hyper à la française
• Les effets pervers de la loi Galland
• Le bras de fer de Procter
• Les petites marques face aux hypers
• Se passer des intermédiaires
• La distribution prend en main la logistique
• La réforme des coopératives
• Pas si franc !
• Contrôler sans museler
• Centre ville contre périphérie
• Prévost
• Bricolage à Rillos
• La réforme de l'INC...
• ... Celle des CCI...
• ... Et celle des syndicats professionnels

PARTIE 3 - B¶TIR UNE STRATÉGIE

• Bénéteau
• Fleury Michon
• Recycler pour mieux concurrencer
• La stratégie des petits Poucets
• Pipiri
• Les gammes dans l'automobile
• Le cas Benetton
• Avec marque ou sans marque ?
• La valeur des marques
• Les distributeurs ne lui disent pas merci
• La stratégie du secret
• Adieu, pin-up!
• La colle qui colle sans trop coller
• Exo'Service
• Nouveaux produits chez Rapido-Fast
• Ragoût pour minou
• Fidéliser sans frontières
• Club Patapon

PARTIE 4 - CONSTRUIRE ET PROMOUVOIR SON OFFRE

• La qualité dans la distribution
• Clubs et qualité dans le même sac
• Kazat'choc
• L'UFC face aux signes de qualité
• Kerbretagne
• France électroménager
• Tigex
• L'affaire du logo
• Teisseire Kids
• Deladant
• Brian Florice
• Les services consommateurs
• Le jeu du client mystère
• Le téléphone à 1 F
• V 1
• La guerre des consoles
• Girki
• Vernord
• Le parrainage TV
• Liqueur du Moine
• Chersavon
• Trois formes de publicité
• E-pub
• La rémunération au rendement
• Info-Gestion
• Optimiser un plan médias
• La FIB
• Porcher
• Espace Clôture
• S.T. Durand
• Finance Auto stimule
• Mecauto
• Exposer au Sit'com
• Un salon se prépare...
• Mlle Bertrand
• Comment les payer ?
• Société Janjan
• Store image
• Forces de vente complémentaires
• La queue du chat
• Caractéristique/avantage
• Vert gazon
• Le cas de Serge Panette
• Fin stratège
• Toast Master
• Léon Forgues
• Rayon de soleil
• Confetti
• Vins à vendre
• Léon Forgues continue ses exploits
• Protect
• Florodor
• EDLP, l'anti-promotion
• Légal ou pas ?
• La promo dans les murs de la pub
• Nuts en folie
• L'influence de la PLV
• Bekla
• Òtre prêt le jour J
• Pour y voir clair dans le merchandising
• Chef de rayon demain
• Optique merchandising
• Un linéaire bien huilé

PARTIE 5 - RECOURIR AUX ÉTUDES COMMERCIALES

• Les études et Internet (épisode 1)
• Les comptes de vos clients
• La société Lasloo
• Les études et Internet (épisode 2)
• Mincir au masculin
• Tout est-il prêt ?
• Proxim
• Le circept de la mère de famille
• Utilisation de la table de la loi Normale
• Quelle méthode de sondage ?
• Les études et Internet (épisode 3)
• Quelle méthode d'administration ?
• Erreurs dans le questionnaire
• La mairie de C.
• Terradou
• AB Conseil embauche
• Post-codons les items
• Au seuil de confiance
• Utilisation du Xý
• Redressement d'échantillon
• Yum
• Bekla
• Camif
• La télé fait la différence

PARTIE 6 - CONCOURIR · LA COMPÉTITIVITÉ GR¶CE AU COMMERCIAL AMONT

• TurboHélice
• Combien ça coûte ?
• Obouduroulos
• Clause toujours!
• Une gestion exceptionnelle
• Passer commande à temps

PARTIE 7 - RELEVER LE DÉFI DE L'INTERNATIONAL

• Manger le pain des Français
• Le portage " abri "
• Le créneau des cahiers
• Adaptation du produit
• Brouettes Fernand
• Thiriet prospecte
• Chevaliers de la Table ronde

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