GAGNER DES NOUVEAUX CLIENTS

VENDEUVRE

Conquérir de nouveaux clients est une activité difficile. Ce livre
apporte des outils pratiques pour organiser et concrétiser ses efforts
de prospection et permet d'aborder la prospection avec enthousiasme.
Véritable fil conducteur, il permet aux commerciaux de mener de A à Z
leur conquête commerciale.

Sommaire :
Introduction . Autodiagnostic : Quel prospecteur êtes-vous ? Préparer la
prospection. Prospecter, je t'en prie, après toi. Les freins
psychologiques. Organiser son plan de prospection. Passer à l'action.
Prendre des RDV de prospection par téléphone. Mener l'entretien de
prospection. Suivre la prospection. Manager la prospection.

Public : Directeurs commerciaux, directeurs des ventes, chefs de
secteurs, vendeurs ; Formateurs

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