LE CATEGORY MANAGEMENT COMMENT OPTIMISER SA STRATEGIE COMMERCIALE

COGITORE

Concept apparu en 1990 aux États-Unis, le category management permet de
gérer au sein des points de vente la mise en rayon de produits
complémentaires. D'où son rôle différenciateur stratégique, tant pour le
distributeur que pour le fournisseur. Cet ouvrage dresse le bilan des
pratiques existantes, propose des outils et méthodes optimisant la
gestion et l'organisation du category management dans l'entreprise.

Sommaire :
Le category management ? Pour quoi faire ? Le category management et
l'ECR. L'état du marché. Le développement du category management.
Comment gérer une catégorie ? Le ctegory management et la stratégie. Le
périmètre d'une catégorie. Le rôle d'une catégorie. La performance d'une
catégorie. Le choix des indicateurs clés de progrès. Les stratégies
catégorielles. Les tactiques catégorielles. Tester et implanter une
catégorie. Revue catégorielle et business plan catégoriel. Les hommes et
les organisations au sein du category management. L'organisation du
distributeur. L'organisation du fournisseur. La compétence des hommes.
Conclusion. Glossaire. Corrigé du test.

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